„Þeir sem fá flugstöðina fá markaðinn.“ Sýning flugstöðvarinnar er mikilvæg forsenda þess að fá markaðinn. Þar sem sýning flugstöðvarinnar er svo mikilvæg, hvernig gerum við góða sýn á grunn flugstöðvarinnar?
Nú til dags byggjast matsaðferðir margra fyrirtækja almennt á söluþóknun, en sum fyrirtæki meta aðeins birtingarmyndir og þessi tenging birtingarmynda gegnir mjög mikilvægu hlutverki í öllu söluferlinu. Ef birtingarmynd vörunnar er ekki góð mun það óhjákvæmilega leiða til sóunar í öllu söluferlinu; ef grunn birtingarmyndir loka eru vel gerðar mun athygli neytandans á vörunni aukast verulega, sem getur í raun aukið líkur á kaupum neytandans. Þessir 20 þættir eru mjög mikilvægir.
1. Það verður að vera áberandi auglýsing þegar verslunin er opin og búa til fleiri borða, POP og annað til að laða viðskiptavini inn í verslunina.
2. Verslunin verður að hafa áberandi skilti til að auðvelda gestum að finna innganginn. Ef um marga innganga er að ræða skal setja upp mörg áberandi skilti.
3. Inngangur verslunarinnar ætti að vera bjartur og rúmgóður, engir hlutir má setja í ganginn sem hindra íbúa og skiltið við dyrnar ætti að vera nógu bjart til að laða að viðskiptavini.
4. Ef þú setur teppi við dyrnar verður þú að gæta sérstaklega að hreinlæti þess og þrífa það oft. Teppið mun rísa upp eftir langa notkun. Vinsamlegast gætið þess að skipta oft um það og trufla ekki gesti. Þegar rignir ættir þú einnig að nota fötu til að geyma regnhlífina.
5. Hurðir verslunarinnar ættu helst að vera úr gleri og gluggum. Á hurðum og gluggum ættu að vera veggspjöld og vinnutímaáætlanir sem láta viðskiptavini vita um opnunartíma. Setjið fallegar heitar vörur í gluggana. Auk þess að kveikja á loftkælingunni skal almennt ekki loka hurðinni. Þegar loftkælingin er kveikt skal vinsamlegast gefa til kynna að loftkæling sé í versluninni. Einnig skal tekið fram að setja ætti upp glerhurðir sem auðvelt er að opna og loka.
6. Vörur í versluninni ættu að vera greinilega merktar með verði og kynningarmerki ættu að vera sett upp á áberandi stöðum við dyrnar til að styrkja kynningu á helstu vörum. Verslunin ætti að vera snyrtileg allan tímann og ljósin ættu að vera björt en ekki blindandi. Kastarar eða kastljós ættu að vera sett á lykilsvæði eða þar sem helstu vörur eru kynntar.
7. Setjið fleiri veggspjöld og litríka fána í verslunina til að skapa stemningu, en það skal tekið fram að þetta kynningarefni ætti ekki að vera staðsett af handahófi og það verður að hafa ákveðna stigveldistilfinningu.
8. Starfsmaðurinn ætti að klæða sig snyrtilega og einsleitt og gæta þess að þjálfa fagþekkingu sína á siðareglum og fegurð.
9. Þegar viðburðir eru haldnir á hátíðisdögum ætti að bæta við borðum og fleiri vörur á borðinu svo að gestir dragist að.'ekki láta viðskiptavini finna að það séu of fáar kynningarvörur til að velja úr.
10. Allar hillur í versluninni verða að vera með merki, svo að viðskiptavinir geti auðveldlega borið kennsl á hvað er á þeirri hillu.
11. Á venjulegum tímum ættu sumar af áberandi, mest seldu og hagkvæmustu flaggskipsvörunum að vera með áberandi merki.
12. Til þess að viðskiptavinir sem koma inn í búðina geti skoðað vörurnar betur er best að lesa allar vörurnar í búðinni, þannig að aðalgangurinn ætti að vera hannaður með áherslu á eftirfarandi atriði:
a. Aðalgangurinn ætti að vera breiður og ekki hindra för gesta
b. Aðalgangurinn ætti að ná inn í dýpsta hluta verslunarinnar og leitast við að viðskiptavinir geti lesið allar vörurnar.
c. Forðist hindranir á aðalgöngunum, svo sem gáma, súlur, veggi o.s.frv., sem hindra gesti í að ganga og skoða vörur.
13. Aðalgangurinn ætti að sýna bestu, vinsælustu og hagkvæmustu vörurnar og aðlaðandi auglýsingar ættu að vera settar upp í hverjum hluta, sérstaklega í hornunum, til að laða viðskiptavini að halda áfram og kaupa vörurnar. Því fleiri sem viðskiptavinir sjá vöruna, því meiri líkur eru á að þeir velji að kaupa.
14. Fyrir verslun með lítið rými ætti að nota rýmið á skynsamlegan hátt og verslunin ætti að vera vel skipulögð, þannig að viðskiptavinir finni ekki fyrir smáum og þunglyndum tilfinningum.
15. Hægt er að nota blóm og plöntur til að auka andrúmsloftið í versluninni, eða nota ilmkjarnaolíur sem passa við þemað, og jógatónlist getur einnig passað við þema verslunarinnar. Í stórum verslunum er hægt að opna svæði fyrir gesti til að veita snyrtimeðferðarleiðbeiningar og þjónustu. Þetta svæði er mjög mikilvægt, getur laðað að viðskiptavini en einnig aukið val og kaup viðskiptavina.
16. Gætið að framsetningu vörunnar. Sérstaklega ætti að setja litlar flöskur eða mikilvægar vörur sem eru vinsælar í miðjunni. Ef umbúðirnar eru stórar er hægt að sjá vörurnar án sérstakrar athygli og þær má setja ofan á eða neðan.
17. Sýning vöru ætti að skoða út frá tveimur þáttum. Annars vegar litasamræmi, þannig að vörurnar líti vel út þegar þær eru sýndar, og hins vegar litríkar. Einnig er mikilvægt að staðsetja vörurnar og samræma þær á hagnýtan hátt, þannig að þær séu settar saman eins mikið og mögulegt er til að hvetja viðskiptavini til að kaupa þær.
18. Gætið þess að staðsetning kassans sé þægileg fyrir viðskiptavini og hafi ekki áhrif á greiðslur viðskiptavina. Best er að setja hann aftast og viðskiptavinir geti gengið frá kaupunum strax eftir að hafa skoðað vörurnar. Nýtið kassarýmið eins mikið og mögulegt er og setjið vinsælar og aðlaðandi vörur, því kassarýmið er mjög vinsælt. Þegar margir eru, sérstaklega á hátíðisdögum, ætti að bæta við fleiri kassamönnum.
19. Athuga skal að fjöldi vara á hillunni sé stór og snyrtilegur, ytri umbúðir séu heilar og hreinar, framhlið vörunnar ætti að snúa að viðskiptavininum og gæta skal að sölu og staðsetningu vörunnar. Þegar vörur eru uppseldar eða vörur eru fáar ætti að bæta þeim við tímanlega.
20. Eftir mismunandi árstíðum er nauðsynlegt að einbeita sér að lykilvörum, koma vörunum sem á að kynna í lykilstöðum og vinna hörðum höndum að söluteyminu, hvað sem það kostar, til að ná góðum árangri. Á sama tíma og áherslan er lögð á lykilvörur, verðum við einnig að huga að staðsetningu tengdra vara. Fyrir vörur í biðstöðu verðum við að ná tökum á og samhæfa lykilvörurnar á kynningartímabilinu og selja þær eins mikið og mögulegt er með aukahlutum.
Birtingartími: 22. des. 2021
